Запуск своего бизнеса: 6 основных шагов для начала работы

Вот подробное руководство, чтобы помочь вам запустить свой собственный бизнес. Следуйте каждому шагу, чтобы превратить вашу идею в реальность. Для дополнительной помощи доступно обучение по запуску проекта.

1. Выберите бизнес-идею

Поиск правильной бизнес-идеи критичен и должен резонировать с вами лично. Рассмотрите эти вопросы, чтобы сформировать свою идею:

Чем вы любите заниматься?
В чем вы умелы?
Что востребовано (что просят вас делать)?
Если бы ресурсы были неограничены, с какого проекта вы бы начали?
Часто страхи и чувство беспомощности могут удерживать нас от изменений. Для более глубокого изучения прочитайте статью: Как выбрать бизнес-идею.

2. Создание уникального предложения ценности (UVP)

Понимание ваших сильных сторон позволяет эффективно коммуницировать их с вашими клиентами через рекламу, описания услуг на вашем веб-сайте и т. д. Определение потребностей и желаний клиентов может выделить ваш проект.

Для разработки UVP задайте себе вопросы:

Какую проблему или потребность клиента вы можете решить?
Чем вы лучше конкурентов?
Что вы предлагаете, чего у них нет?
Для дополнительной помощи читайте: Как создать уникальный продукт.

3. Рыночный анализ: Определение ваших клиентов и конкурентов

Проведение рыночного анализа помогает понять спрос на ваш продукт и уровень конкуренции.

Начните с определения вашей целевой аудитории:

Кто ваш клиент?
Возраст?
Пол?
Местоположение?
Интересы?
Основные факторы покупки (цена, качество, сервис)?
Затем проанализируйте ваших конкурентов. Изучите их онлайн-присутствие и оцените их сильные и слабые стороны по сравнению с вашим проектом:

Что делает ваш проект лучше?
В чем недостатки вашего проекта?
Как вы можете выделить сильные стороны вашего проекта?
Как улучшить его слабые места?
4. Установление цены на ваш продукт

Определите цену вашего продукта, учитывая цены конкурентов, производственные затраты и уникальность вашего продукта. Исследуйте цены конкурентов и установите ценовой диапазон. Если ваш продукт уникален, вы можете установить более высокие цены, чем у конкурентов. Обеспечьте, чтобы ваша цена была выше себестоимости продукции.

5. Выбор каналов продвижения и продаж

Методы продвижения и продаж зависят от специфики вашего проекта. Возможные каналы включают:

Органические продажи через ваш веб-сайт
Продвижение и продажи продукции через социальные сети
Продажи через посредников или партнеров
Установление розничных точек
6. Построение бизнес-модели и финансовых расчетов

Ваша бизнес-модель должна описывать, как ваш бизнес будет функционировать как целостная единица:

Сегменты клиентов: Ключевые группы клиентов и их проблемы, которые вы можете решить
Предложение ценности: Ценность вашего продукта (проблемы, которые он решает для клиента) — это ваш UVP
Каналы: Основные каналы продаж вашего продукта
Отношения с клиентами: Гарантии для клиентов, программы лояльности
Доходные потоки: Планируемые источники доходов и их процент в общем доходе
Ключевые ресурсы: Необходимый персонал для запуска проекта, первоначальные инвестиции, другие ресурсы
Ключевые деятельности: Основные элементы бизнеса (производство, доставка, реклама, послепродажное обслуживание)
Ключевые партнеры: Важные партнеры для бизнеса
Структура затрат: Список расходов и предпочтительно процент каждого в общих затратах
Начало работы сейчас

Начало чего-то нового часто ощущается сдержанным из-за времени, знаний и других ресурсов. На самом деле это всего лишь оправдания. Вы можете начать, углубившись в свою идею, наладив контакты с успешными людьми в этой сфере, рассчитав первоначальные инвестиции и поискав заинтересованных партнеров. Помните, что действие имеет решающее значение — без него не будет результатов.

Итак, какое действие вы готовы предпринять прямо сейчас, чтобы приблизиться к цели запуска вашего проекта?